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　　通宇通讯002792）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月28日接受81家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司于2025年4月28日接待参与本次调研活动的机构,主要活动内容如下:一、介绍公司基本情况、2024年度业务开展情况和25年战略规划。二、2024年年度报告及2025年一季度财务数据解读。三、投资者互动交流

　　问：请公司简要分析一下一季度的收入和利润增长的主要驱动因素，国内和国外的收入占比情况，以及未来是否可持续？

　　答：一季度的高速增长来自多个因素；第一是海外的整体收入占比从2024年全年的36%，上升到一季度的53%，主要来自于中东各国、迪拜、阿联酋、东南亚和俄罗斯市场等，东南亚处于4G和5G的建设高峰期，叠加海外微波天线，高毛利产品的出口数量出口放量；第二，主要是卫星通信业务的贡献，卫通产品和地面站交付加速，目前已交付约12个站，以及星载天线订单落地，叠加MicroWi-Fi等终端产品的海外认证通过，将带来了增量的收入；第三，有赖于我们传统业务的韧性，国内业务虽受运营商投资放缓影响，同行业公司的运营商业务同步有30~50%的下滑，而我们通过降本增效定以及定制化天线，如新业务卫星通信类产品，维持了我们的毛利的相对稳定。 海外收入占比方面，我们一季度海外收入占比提升至53%，全年为预计将维持在一个比较高占比的比例。

　　问：公司也提到了在2025年会持续加大一个研发投入，想问一下研发的成果如何体现在当前的业务和产品里面？然后另外在未来的规划里面，我们研发的重点方向有没有哪些变化？

　　答：谢谢，我们的研发去年投入了8%的收入，达到了9,603万，今年我们将继续加大投入，主要投入在几个方面，第一是我们的卫星通信方面，加大投入后，有可能突破低轨跟高轨卫星的互联技术，包括我们的地面站天线，还有我们的星载相控阵天线以及MACROWi-Fi。以实现空天地一体化覆盖，并加强5G-A通感一体化天线的研发，支持低空经济多项应用场景。此外，公司将启动对卫星通信产业链核心技术芯片、T/R组件、上下变频器的研发，并通过投资强化在卫星通信领域的闭环。这些投入基于公司对未来卫星通信及6G发展方向的看好。

　　问：公司在传统业务领域有哪些新的增长亮点以及5G通感一体化天线的推进情况？

　　答：在传统业务方面，公司通过市场和技术两个维度进行开拓，其中新产品如高效绿色天线显著提升了产品效率，并在欧洲、北美、日本等高端市场获得竞争优势；该产品应用铝腔体替代了铜电缆，在能效上有70%以上的提升，在欧洲市场有较大的需求。此外，公司在东南亚一带一路国家加大了低成本产品的开发和市场投入，从而实现海外市场的增长。在通感一体天线业务上，公司主要与国内几家大型系统设备厂家合作，并在海外市场如南美、东南亚等地加大了市场拓展力度，整体预测传统业务将实现增长。特别是在5G通感一体化天线面天线万面的交付计划，随着低空经济政策落地和规则落地，该业务有望进一步增长。

　　答：公司在卫星通讯民用市场已占据领先地位。围绕卫星地面站、卫星通信载荷天线及卫星应用终端等空-地-端方向进行产品研发和产业布局，卫星通信业务24年全年收入达4,280.02万元，地面站方面实现小批量交付，今年新中标项目正在建设中。同时，四月份成功成为垣信应用终端设备采购项目的中标候选人，加上在蓝箭鸿擎的布局，公司已在国家前三大卫星星座发射计划中都有布局。预计未来3年国家加速卫星互联网组网的进程中，公司将处于很好的发展优势。

　　答：蓝箭鸿擎是国内唯三有万颗卫星发射计划的公司之一，拥有鸿鹄星座计划，申报了1万颗卫星。公司投资参股北京蓝箭鸿擎科技公司以强化协同效应。鸿鹄星座的整星制造和载荷由蓝箭鸿擎完成。目前正进行新一轮融资，国家基金，雄安国资等资本已参股。 未来蓝箭鸿擎将加速融资并推进鸿鹄星座发射规划，作为股东方我司将同步加强与其在星地通信端的业务合作。

　　问：公司在未来3到5年的整体战略规划是什么？如何平衡传统通信业务与微信通信业务的发展资源分配？

　　答：未来几年，公司将加大对高端市场的开拓和技术同步推进，布局海外市场如欧洲、加拿大、日本以及美国市场，提供符合爱立信和诺基亚等国际运营商要求的产品。同时，在南美各国、墨西哥、印尼等国家进行长期投资和市场耕耘。对于传统业务，将减少国内运营商投资下滑带来的影响。而对于新业务，公司将聚焦卫星产业、6G和低空领域，利用海外市场优势帮助国内卫星制造公司和通信载荷公司开拓市场，并推广相控阵终端技术在其他行业的应用，如高铁、航空及海事等。此外，公司还将加大对卫星天线系统尤其是相控阵天线系统的研发力度，以满足日益增长的市场需求。

　　问：关于新品MACROWi-Fi，公司是以何种形式推向市场的，是与运营商合作还是零售渠道？

　　答：该产品在三月份的巴塞罗那全球通信展上全球首发，底层逻辑修改了Wifi协议，这款产品最初定位主要针对发展中国家市场，在海外卫星运营商中推广，帮助这些国家解决村村通问题，通过卫星网络提供Wi-Fi覆盖，旨在解决当地政府应急部门的需求。但在正式发布后，更多的其他客户也对该产品的应用产生了兴趣，如非洲ISP（网络业务提供商）公司、东欧固定运营商以及多国固网运营商，他们计划将其作为补充或无线接入手段，以及网络服务的最后一公里解决方案。

　　答：形成批量采购预计会在下半年，第三季度末可能会开始上量，现在仍处于小批量样品测试阶段;