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　　在经济下行期，企业往往会采取谨慎保守的态度，然而，海龙3层调整的同时，伴随着的是一些规模商户的扩张，究竟，他们的逆势投资为的是什么呢？

　　与此同时，这些选择与海龙加强合作，甚至同呼吸共命运的渠道商，经历着海龙的又一次整改。今年，海龙一系列的调整已经浮出水面，其中以3层再试统一收银引起的反响最大。虽然说海龙对于再试统一收银做了不少的准备，但是，究竟此次调整能在多大程度上改变海龙乃至中关村市场的形象，又是否能够得到商户的认同呢？

　　中关村笔记本经销商里运通时代算是一个绝对的大户，借助今年海龙的变革运通时代再次扩张了自己的势力范围。总经理吴林国告诉记者：“3层的笔记本专区我们占据了其中的28%，一层的笔记本展厅也扩大至20%，今年将是我们和海龙进一步合作的一年。” 在很多经销商抱怨2008、2009年生意淡不好做的时候，运通却在悄然扩大自己的地盘，而入手点恰恰是在经销商中最具有争议的海龙。

　　在吴林国看来，投入海龙的根本动因有两点：一是这些年来合作关系一直很好，希望能更加深入地合作；二是如果经济环境持续下落，在海龙面临的风险相对小。为什么在海龙的风险更小呢？对此，吴林国的解释是：如果经济环境保持稳定，这几家卖场面临的风险一样；如果经济环境恶化，e世界和鼎好将会有大量空租，反而海龙不会有空租地方，所以相对其他卖场投入海龙的风险要小。据记者了解的情况是，海龙的空租率的确在所有卖场里是最低的。

　　去年海龙重磅承诺的大幅降租没有兑现，今年调整之后旺铺租金更高，运通扩张带来的投入相比去年翻了一番，但是生意却淡了不少，相比去年下滑达到30%~40%。尽管如此吴林国还是很乐观，“下滑是正常的，因为调整需要一个过程。今年3月以来，运通投入海龙的租金和装修费都很大，所以整个一年我都不看好。”谈起年初很多经销商陆续撤出海龙拓展其他市场和业务，吴林国肯定地答复：“少一个竞争对手运通就多一个机会，所以我们肯定会坚守自己的笔记本大阵营。”

　　空间浮点在海龙已经呆了9年了，对于今年的市场，空间浮点总经理郭丽霞还是比较看好。虽然在海龙的投入上，空间浮点的财力和规模都不及运通，但是空间浮点的赢利点比较多，比如他们在e世界和百老汇都有店面。尽管目前海龙的生意略淡于其他卖场，但郭丽霞觉得海龙是一个有政府背景的卖场值得信赖，相互之间合作时间也比较长，海龙提供的发展空间还是略优于其他卖场。空间浮点今年也进行了一定的扩张，店面增加了3个，产品线上也新添加了两个品牌。

　　只是，在郭丽霞看来，海龙整改，装修、重新布局等硬件环境的改变不及软件环境的净化更重要，在金融风暴之下，诚信对于企业来说比什么都金贵。一般在楼下有卖场的经销商楼上都有写字间作为自己的库房和展厅，空间浮点也不例外。空间浮点的库房就在海龙9层，不过今年3月份的一天，记者上去的时候办公室是一派乱七八糟的景象，这是要搬家还是新迁居？爽朗的董事长郭丽霞解答了记者的疑惑：“我们之前在隔壁，老是有客户找上门来，说笔记本有问题，但货却不是我家的，原来是之前的租户卖出去的问题产品，客户找我们来售后了，一次两次还行，次数多了会影响生意，但又不想搬去太远的地方，以防老客户找不到，刚好隔壁空出来了，这间前面的租户是做数码产品的，就算有问题客户来看了也就明白怎么回事了。”

　　郭丽霞说的是中关村一直存在的一大问题，中关村有一些这样的不法商户，采取打一枪换一个地方的做法，为的就是不让顾客找上门，就算你找上门也找不到。海龙上面的写字间一直以来都比较零乱，做什么的都有，至于问题也是不断。海龙对于8、9、10层的改革在年初就开始了，先是清理了不少散户，不是售后太过于频繁的，就是本身带有问题；再是对老旧的写字间进行了重新的装修调整，目前8、9、10层新一轮的招租重新开始了，郭丽霞希望自己的邻居也能是规规矩矩的商户。

　　这次海龙的调整中，最“伤筋动骨”的，应该是统一收银。3层统一收银，海龙内部至今都没有给出具体方案和措施，记者多次求证，海龙市场部的付小姐总是稍带歉意地说：“我们还在调整中，如果有进一步举措会第一时间告知您。”对此，经销商颇有看法。

　　郭丽霞对海龙3层的统一收银所持的态度有点冷，她坦言，“空间浮点暂时没有能力承担统一收银，毕竟规模摆在那儿，在现金流上就会有问题，运通跟和雍也许可以，但是空间浮点先做好自己能做的就行。比如店面成交，销售人员已经尽量在做了，不过店面面积有限，买电脑装系统至少需要1个多小时，如果客户愿意我们还是会在楼上成交。”看来不仅统一收银有压力，店面成交的执行也有困难，但是郭丽霞表示空间浮点正在努力实行。

　　对于统一收银，吴林国的看法是：“统一收银我们有压力，对资金有很大压力，差一天都会死掉，具体还得协商。”

　　接下来，吴林国带着经销商的想法跟海龙谈判去了。他认为，统一收银这个方向很好，但是做起来难度很大，所以可以分解为以下几步来逐一实现：第一步是采取销售凭证和店面成交；第二步半统一收银，有能力的先参与统一收银，其他的自己收着，如果收银以后生意好了，在这样的压力下收银阵营会越来越大；第三步流水倒扣，随着大家都加入统一收银，就没有房租的概念了，卖场直接从商家每天的流水中提取利润作为房租，生意不好共同承担，生意好共同赚钱，卖场和经销商就彻彻底底捆绑在一起了，这是增加卖场和经销商合作的最好方式，也是统一收银的最终目标。

　　总体看来从店面成交、销售凭证到统一收银再到以后的流水倒扣，这一切都是很好的方向，但是目前还存在难以跨越的鸿沟，更不可能一蹴而就。吴林国说：“我们不反对统一收银的方向，也不反对流水倒扣的目标，为了更好地经营，海龙需要采取市场化的模式，来解决现在存在的种种问题，但是过程是漫长的，就看采取什么样的合作方式。现阶段有很大难度，只能一步一步实现。”

　　在海龙笔记本专区除了运通、恒昌、和雍、空间浮点等老户，也有一些新面孔，比如万利达就出现在了3层的北区，他们和神舟笔记本合租了一块地。只容得下两组柜台的铺位不得不让记者担心这里怎样成交，在问及万利达的库房在哪里时，销售人员告诉记者：“我们在中关村卖场还没有库房，只是借用别人的库房放几台货，公司就在保福寺桥，急要的话调货也来得及。”

　　在3层看到万利达这样的新生代笔记本有点让人惊讶，市场部说每个品牌只许由2~3家来做，但是竞争还是很激烈，就像吴林国所说：“形象产品和后台经营产品是两个概念，实行到具体的产品还得按照交易来区别，摆货和成交是不一样的。”这里也暗含着店面成交的难度，不过对于万利达这样的新生代来说能进海龙已经是一个不错的开始，毕竟在品牌上他们没有竞争对手。

　　正所谓长江后浪推前浪，即使在经济环境不理想甚至恶劣的情况下，依然会有新进者。这些后进的品牌，渐渐会与经过大浪淘沙后的产品品牌和渠道商共存共荣，甚至打造一个品牌的新世界。